{"id":4556,"date":"2016-10-12T10:59:24","date_gmt":"2016-10-12T08:59:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.maltreting.pl\/?p=4556"},"modified":"2016-10-26T09:37:21","modified_gmt":"2016-10-26T07:37:21","slug":"sprytnie-i-tanio-czyli-prawda-po-goralsku","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.maltreting.pl\/index.php\/2016\/10\/sprytnie-i-tanio-czyli-prawda-po-goralsku\/","title":{"rendered":"Sprytnie i tanio, czyli prawda po g\u00f3ralsku"},"content":{"rendered":"
\"Zupe\u0142nie

Zupe\u0142nie nie wiem, dlaczego robienie dok\u0142adnie tego, do czego zach\u0119caj\u0105 nas setki reklam telewizyjnych i billboard\u00f3w na ulicach mia\u0142oby by\u0107 jako\u015b szczeg\u00f3lnie sprytne, ale Lidl najwyra\u017aniej wie.<\/p><\/div>\n

Musz\u0119 przyzna\u0107, \u017ce jestem pod wra\u017ceniem. Kiedy kilka razy s\u0142ysza\u0142em w radiu, \u017ce wed\u0142ug \u201ewi\u0119kszo\u015bci Polak\u00f3w\u201d ten czy inny produkt z Lidla jest \u201etaki sam lub lepszy w smaku\u201d, ni\u017c \u201emarka nr 1 na rynku\u201d, zabrak\u0142o mi determinacji, \u017ceby sprawdzi\u0107, co te\u017c kryje si\u0119 pod adresem gie-efk-ka kom slesz pe-el, pod kt\u00f3rym, wed\u0142ug s\u0142\u00f3w lektora, mia\u0142y kry\u0107 si\u0119 wyniki odpowiednich bada\u0144. A by\u0142em niemal pewien, \u017ce dob\u00f3r s\u0142\u00f3w jest \u2013 jakby to delikatnie uj\u0105\u0107 \u2013 nieprzypadkowy.<\/em><\/p>\n

Nie mia\u0142em jednak poj\u0119cia, jak bardzo jest nieprzypadkowy.<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

W swojej prostolinijno\u015bci podejrzewa\u0142em jedynie \u2013 s\u0142usznie, jak si\u0119 zreszt\u0105 okaza\u0142o \u2013 \u017ce pojemne i niejednoznaczne sformu\u0142owanie \u201emarka nr 1 na rynku\u201d oznacza mark\u0119 o najwi\u0119kszym udziale w rynku. Ci, dla kt\u00f3rych wydaje si\u0119 to oczywiste, niech przez moment pomy\u015bl\u0105 o tych, dla kt\u00f3rych to oczywiste by\u0107 nie musi. A nie musi, poniewa\u017c pod \u201enumerem 1\u201d ludzie mog\u0105 rozumie\u0107 naprawd\u0119 r\u00f3\u017cne rzeczy, tym bardziej wspomnienie jednym tchem o \u201enumerze 1\u201d, smaku czy jako\u015bci, bez problemu mo\u017ce wywo\u0142a\u0107 wra\u017cenie, \u017ce mamy na my\u015bli w\u0142a\u015bnie numer 1, je\u015bli chodzi o smak.<\/p>\n

Dzi\u0119ki temu, pos\u0142uguj\u0105c si\u0119 sformu\u0142owaniem \u201emarka numer 1\u201d zamiast na przyk\u0142ad \u201enajpopularniejsza marka\u201d czy \u201enajcz\u0119\u015bciej kupowana marka\u201d, reklama Lidla mo\u017ce sugerowa\u0107, \u017ce produkty Lidla s\u0105 oceniane jako najsmaczniejsze <\/em>na rynku. Tymczasem mo\u017ce przecie\u017c okaza\u0107 si\u0119, \u017ce numerem 1 jest marka, kt\u00f3r\u0105 swoj\u0105 pozycj\u0119 zawdzi\u0119cza przede wszystkim cenie, a nie aspiracjom do uchodzenia za wzorzec dobrego smaku.<\/p>\n

Oczywi\u015bcie, chwila krytycznej analizy takiej sytuacji doprowadzi\u0142aby nas do wniosku, \u017ce takie por\u00f3wnanie nie mia\u0142oby specjalnie sensu, bo skoro to produkt Lidla jest uznawany za wi\u0119kszo\u015b\u0107 Polak\u00f3w za r\u00f3wny lub lepszy najlepszemu<\/em> produktowi na rynku, to w oczywisty spos\u00f3b to w\u0142a\u015bnie produkt Lidla jest owym numerem 1 i por\u00f3wnywa\u0142 si\u0119 sam z sob\u0105. Po pierwsze jednak mam wra\u017cenie, \u017ce podczas kontaktu z reklamami rzadko kiedy i ma\u0142o komu zbiera si\u0119 na jej krytyczn\u0105 analiz\u0119, a po drugie…<\/p>\n

A po drugie, jest spora szansa, \u017ce specjali\u015bci z Lidla wcale nie uznaliby takiego por\u00f3wnania za pozbawione sensu. Co wi\u0119cej, id\u0119 o zak\u0142ad, \u017ce na podstawie wynik\u00f3w takiego badania byliby w stanie sformu\u0142owa\u0107 ca\u0142kiem no\u015bne marketingowo wnioski.<\/p>\n

W ko\u0144cu, analizuj\u0105c wyniki badania (\u015blepego testu<\/a>, w kt\u00f3rym por\u00f3wnano lidlowy twaro\u017cek do najpopularniejszego twaro\u017cku na rynku), Lidl doszed\u0142 do takiego oto wniosku:<\/p>\n

\"Prawda.\"

Prawda.
\u0179r\u00f3d\u0142o: kadr z reklamy Lidla<\/a><\/p><\/div>\n

mimo \u017ce r\u00f3wnie dobrze m\u00f3g\u0142 doj\u015b\u0107 do wniosku takiego:<\/p>\n

\"Ty\u017c

Tyz prawda.
Photoshop zosta\u0142 u\u017cyty w rze\u017anickim stylu, \u017ceby by\u0142o wida\u0107, co z czym si\u0119 miejscami pozamienia\u0142o.<\/p><\/div>\n

Naprawd\u0119. Oba zdania s\u0105 prawdziwe. Oba s\u0105 r\u00f3wnie dobre.<\/p>\n

Chocia\u017c mo\u017ce nie do ko\u0144ca \u2013 powiedzia\u0142bym, \u017ce to drugie jest jednak nieco lepsze. Bo chocia\u017c rzeczywi\u015bcie \u201ewi\u0119kszo\u015b\u0107 Polak\u00f3w uzna\u0142a smak serka Pilos za tak samo dobry lub lepszy, ni\u017c serka nr 1 na rynku\u201d, to jednak wi\u0119cej Polak\u00f3w uzna\u0142o serek Pilos za gorszy<\/em> od serka nr 1 na rynku, ni\u017c za lepszy od niego.<\/p>\n

Powt\u00f3rz\u0119: wi\u0119cej Polak\u00f3w uzna\u0142o serek Pilos za gorszy <\/em>od serka nr 1 na rynku, ni\u017c za lepszy od niego.<\/p>\n

Powa\u017cnie:<\/p>\n

\"Wyniki<\/a>

Wyniki por\u00f3wnania smaku serka Pilos i „marki nr 1 na rynku”
\u0179r\u00f3d\u0142o: badanie GFK<\/a> na zlecenie Lidl Polska<\/p><\/div>\n

\"Kolejne<\/a>

Kolejne „r\u00f3wnie dobrze lub lepsze” produkty z Lidla<\/p><\/div>\n

Ma\u0142o tego: tak\u017ce lidlowa czekolada Fin Carr\u00e9<\/strong> (ta sama, do kt\u00f3rej Lidl dorzuca gratis paczk\u0119 gwo\u017adzi<\/a>) oraz sok pomara\u0144czowy Solevita<\/strong> (po kt\u00f3rego reklamie oraz wynikach bada\u0144 zachowa\u0142y si\u0119 ju\u017c tylko wygl\u0105daj\u0105ce na autentyczne \u015blady<\/a> \u2013 jeden z nich na blogu Advertising is Exciting<\/a>, z kt\u00f3rego, przy ma\u0142ej pomocy Bartka z ASZDziennika<\/a>, dowiedzia\u0142em si\u0119 o sprawie) zebra\u0142y generalnie gorsze recenzje, ni\u017c ich odpowiednicy nr 1 na rynku<\/strong>.<\/p>\n

Na szcz\u0119\u015bcie nie pozbawi\u0142o to rezonu dzielnego dzia\u0142u marketingu Lidla, i tak\u017ce w przypadku tych produkt\u00f3w dowiedzieli\u015bmy si\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 Polak\u00f3w uzna\u0142a ich smak za tak samo dobry lub lepszy, ni\u017c marki nr 1 na rynku: w przypadku Solevity z owej zaginionej reklamy, w przypadku czekolady \u2013 bodaj\u017ce ju\u017c tylko z tzw. gazetki:<\/p>\n

\"Sprytnie!\"<\/a>

Sprytnie!<\/p><\/div>\n

No ale przecie\u017c Lidl nie sk\u0142ama\u0142. Przecie\u017c to jest prawda.<\/p>\n

Prawda, tylko prawda i g\u00f3wno prawda.<\/p>\n\n\n