{"id":347,"date":"2009-08-20T23:49:59","date_gmt":"2009-08-20T21:49:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.maltreting.pl\/?p=347"},"modified":"2012-11-19T06:51:18","modified_gmt":"2012-11-19T05:51:18","slug":"guru-neuromaltretingu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.maltreting.pl\/index.php\/2009\/08\/guru-neuromaltretingu\/","title":{"rendered":"Guru neuromaltretingu"},"content":{"rendered":"

Co prawda nie powinno ocenia\u0107 si\u0119 ksi\u0105\u017cki po ok\u0142adce, ale po ok\u0142adce i dwudziestu stronach mo\u017cna ju\u017c spr\u00f3bowa\u0107. Dzisiaj dowiemy si\u0119 wi\u0119c jak zosta\u0107 \u015bwiatowym ekspertem od marek wszelakich, i jak wyda\u0107 7 milion\u00f3w dolc\u00f3w na wiedz\u0119 rodem z darmowych spotka\u0144 grupy AA. Cudze 7 milion\u00f3w.<\/em><\/p>\n

Wst\u0119p<\/h4>\n

Trzeba przyzna\u0107, \u017ce\u00a0Martin Lindstrom, autor „Zakupologii”,\u00a0nie ma zani\u017conej samooceny. Oto co sam o sobie pisze:<\/p>\n

\n

Z zawodu jestem \u015bwiatowym ekspertem do spraw budowania marki. […] Mam sw\u00f3j udzia\u0142 w antyperspirantach, podpaskach, g\u0142o\u015bnikach do iPoda, piwie, motocyklach, perfumach, jajkach z Arabii Saudyjskiej – d\u0142ugo m\u00f3g\u0142bym wymienia\u0107. Jestem ekspertem do spraw marki. Jestem tak\u017ce prorokiem do spraw marki – po prostu dzi\u0119ki moim bogatym do\u015bwiadczenio zyska\u0142em nowy, globalny ogl\u0105d sprawy […]<\/p>\n<\/blockquote>\n

Swoj\u0105 drog\u0105 nie chcia\u0142bym docieka\u0107, jakim to globalnym do\u015bwiadczeniom Lindstrom zawdzi\u0119cza nowy, globalny ogl\u0105d na podpaski?<\/p>\n

A mo\u017ce literka „t” w jego nazwisku jest kluczem do tej zagadki – co by si\u0119 bowiem sta\u0142o, gdyby jej nie by\u0142o? (wybaczcie, nie mog\u0142em si\u0119 powstrzyma\u0107)<\/p>\n

\u00a0Historia<\/h4>\n

Skoro ju\u017c wiemy, kim Lindstrom jest, zobaczmy czym si\u0119 zajmuje. Ano zajmuje si\u0119 wydawaniem cudzych pieni\u0119dzy na prze\u0142omowe badania. Jako pierwsze – przynajmniej na kartkach ksi\u0105\u017cki „Zakupologia” – na warsztat trafi\u0142y ostrze\u017cenia przez skutkami palenia, zamieszczane na paczkach papieros\u00f3w.<\/p>\n

\n

Podekscytowani i zaniepokojeni palacze nie wiedzieli, czego oczekiwa\u0107. […] Wiedzieli, \u017ce zgodnie z zasadami eskperymentu przez nast\u0119pne cztery godziny palenie jest zabronione, wi\u0119c teraz maniacko wch\u0142aniali tak wiele smo\u0142y i nikotyny, ile tylko mogli. […]<\/p>\n

\u00a0Gdy badanie si\u0119 rozpocz\u0119\u0142o, zaj\u0105\u0142em miejsce w oszklonej budce przypominaj\u0105cej kokpit […] Spogl\u0105da\u0142em na pomieszczenie, w kt\u00f3rym znajdowa\u0142o si\u0119 urz\u0105dzenie do wykonywania fMRI (functional Magnetic Resonance Imaging), czyli funkcjonalnego rezonansu magnetycznego – monstrualna, warta cztery miliony dolar\u00f3w maszyna, przypominaj\u0105ca ogromny p\u0105czek z dziurk\u0105. (je\u015bli ogl\u0105dacie Doktora House’a – fMRI to ta maszyna, do kt\u00f3rej House wsadza pacjenta za ka\u017cdym razem, gdy ten ma czkawk\u0119 lub zakaszle – przyp. maltreting.pl)<\/p>\n<\/blockquote>\n

Spoko, spoko. Zaraz sko\u0144cz\u0119 te przyd\u0142uga\u015bne cytaty i wdam sie z naszym prorokiem (sam si\u0119 tak okre\u015bli\u0142) w ciekaw\u0105\u00a0– bo jednokierunkow\u0105 – dyskusj\u0119.<\/p>\n

\n

Marlene by\u0142a skanowana ponad godzin\u0119. Ma\u0142e urz\u0105dzenie przypominaj\u0105ce lusterko wsteczne w samochodzie wy\u015bwietla\u0142o ostrze\u017cenia z paczek papieros\u00f3w, pod r\u00f3\u017cnymi k\u0105tami, jedno za drugim, na ekranie nieopodal. […] Przez nast\u0119pne p\u00f3\u0142tora miesi\u0105ca kontynuowali\u015bmy skanowanie m\u00f3zgu kolejnych os\u00f3b. […]<\/p>\n

Pi\u0119\u0107 tygodni p\u00f3\u017aniej szefowa zespo\u0142u, doktor Calvert,\u00a0pokaza\u0142a mi wyniki. By\u0142em – \u0142agodnie m\u00f3wi\u0105c – zaskoczony. […] Okaza\u0142o si\u0119 bowiem, \u017ce ostrzegawcze napisy umieszczane na opakowaniach […] nie maj\u0105 \u017cadnego wp\u0142ywu na zmniejszenie ochoty na papierosa. […]<\/p>\n

Nie by\u0142o to jednak nawet w po\u0142owie tak ciekawe, jak to, czeka doktor Calvert dowiedzia\u0142a si\u0119 w trakcie p\u00f3\u017aniejszych analiz. Ostrze\u017cenia […] tak naprawd\u0119 stymulowa\u0142y<\/em> cz\u0119\u015b\u0107 m\u00f3zgu palacza, nazywan\u0105 nucleus accumbens (j\u0105drem p\u00f3le\u017c\u0105cym) (wow – to zupe\u0142nie jak moje!\u00a0– przyp. Petrol), znanym te\u017c jako o\u015brodek przyjemno\u015bci.\u00a0To obszar z\u0142o\u017cony z wyspecjalizowanych neuron\u00f3w, kt\u00f3re \u015bwiec\u0105 si\u0119, gdy organizm czego\u015b pragnie: alkoholu, narkotyk\u00f3w, nikotyny, seksu czy hazardu. Przy pobudzeniu nucleus accumbens potrzebuje coraz wi\u0119kszej dawki, \u017ceby si\u0119 zaspokoi\u0107.<\/p>\n

Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c,ostrzegawcze napisy nie tylko nie zniech\u0119ca\u0142y do palenia, ale […] wr\u0119cz do tego zach\u0119ca\u0142y.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Zaskakuj\u0105ce? Naprawd\u0119? To prze\u015bled\u017amy to jeszcze raz: wy\u015bwietlenie fragmentu paczki papieros\u00f3w zawieraj\u0105cej ostrze\u017cenie przed paleniem stymuluje pewien o\u015brodek w m\u00f3zgu, w efekcie czego m\u00f3zg domaga si\u0119 nikotyny.<\/p>\n

Nie zauwa\u017cyli\u015bcie tu nic podejrzanego?<\/p>\n

OK, to jeszcze raz, w\u0142asnymi s\u0142owami: Trzymaj\u0105 palacza 4 godziny bez papierosa, a nast\u0119pnie pokazuj\u0105 mu fragment opakowania paczki fajek. Nast\u0119pnie wyra\u017caj\u0105 zdzwiwienie, \u017ce widok ten przypomnia\u0142 badanemu o istnieniu papieros\u00f3w i sposowodowa\u0142 ch\u0119\u0107 si\u0119gni\u0119cia po szluga…<\/p>\n

Zako\u0144czenie<\/h4>\n

Zdaje mi si\u0119, \u017ce swego czasu niejaki Paw\u0142ow przeprowadza\u0142 podobne eksperymenty, przy czym przypuszczam, \u017ce \u0142\u0105czne honorarium psa oraz samego Paw\u0142owa by\u0142o ni\u017csze od rzeczonych 7 milion\u00f3w, kt\u00f3re Lindstrom wyda\u0142 na eksperymenty opisane w „Zakupologii”.<\/p>\n

Tymczasem czytam dalej. Mo\u017ce jeszcze jaki\u015b wpis si\u0119 z tego urodzi?<\/p>\n\n\n